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衣柜市場轉型之戰勢在必行

作者: 來源: 日期:2019/12/17 14:12:51 人氣:191
         面對2015年嚴峻的市場形勢,衣柜企業轉型升級之戰被點燃。在“得渠道得天下”思想的引導下,不少企業在渠道布局苦下功夫。然而,盲目的拓展渠道很難真正地為企業帶來更廣闊的銷售空間,反而會增加企業的運營成本,使企業陷入惡性競爭怪圈中。因此,衣柜企業對現有渠道進行升級才是明智之舉。
衣柜企業掀渠道之戰
         當下,不少“局外”企業已通過“互聯網+”模式滲入建材家居賣場,“互聯網+”概念點燃傳統建材家居市場轉型升級之戰,未來市場競爭將更加慘烈。就衣柜行業來看,賣場仍然是主要的銷售渠道,隨著衣柜行業成熟度的提高,賣場銷售終端必定增多。除此之外,電商、大型商超也成為不少衣柜企業的發力方向,衣柜市場掀起渠道之戰。不過,就前段時間空調行業的“渠道冗余”之殤來看,衣柜企業需謹慎對待。
“渠道升級”勢在必行
         就目前來看,衣柜企業雖沒有達到“渠道冗余”的地步,但是在一定程度上也呈現出過度追求多元化渠道的傾向。對此,有業內人士指出,渠道升級或比渠道拓展更加有操作性。那么,衣柜企業具體該怎樣實現渠道升級呢?家居聯盟是避免渠道冗余的方法之一。衣柜企業走家居聯盟路線,有利于團結行業內更多的生產廠商抱團合作,整合資源,使得整個家居行業規模做大;同時資源的整合,服務效益增加,實現真正讓利于消費者。
         除此之外,衣柜企業渠道升級另一個行之的方法就是加強渠道管理,降低冗余成本。的電子商務系統為信息溝通提供了技術上的可能,通過聯網,共同管理訂單、庫存、信用狀況、票據處理等,使成本小化。有業內人士認為,只要渠道合作者之間信息傳遞順暢、完整,且能識別的話,渠道各環節均可盡量減少庫存量和持有時間,從而大大降低持有成本,各方受益。
         另一方面,衣柜企業需定期有針對性地組織交流會,使渠道合作者有機會一起檢查渠道狀況,反饋信息,共商成本控制之策,在交流中可使問題暴露出來,如及時糾正,可避免不必要的成本耗費。,渠道之間加強溝通,各環節具體責任明確可降低成本耗費。如渠道間交叉環節的一些責任沒有明確由哪方負責,往往造成功能重復設置卻又無法發揮,加之缺乏相互信任,各自努力追求自己的銷售目標,以不合作的方式進行,形成內耗,甚至引發爭端,空耗了大量成本。
         總的來說,雖然渠道拓展對于身處激烈市場競爭的衣柜企業來說至關重要,但是,進行渠道升級,將渠道做精做好才更有意義。
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